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疫情下主动出击,困境中攻坚逆袭——国贸部棉纱进口业务初显成效

2020年03月23日

    “今年2月以来,棉纱业务确实有点艰难,但我们没有放弃,一直在努力,时刻准备着……”牛仔事业部副总经理陈继成一语道出了今年初的棉纱业务困境,面料事业部业务经理冯子立也身同感受。受新冠肺炎疫情影响,国内外棉纱市场多多少少受到了波及和冲击。作为国际贸易部主攻棉纱业务的两大业务部门,牛仔事业部和面料事业部都相信困难与机遇同在,只要坚持不懈,必将迎来曙光……
国际贸易部领导班子带领业务团队在展会上与客商洽谈
    面料事业部主攻的棉纱进口业务,类型包括自营和代理。以冯子立为骨干的业务团队,早在2017年就开始以出口带动进口的模式开拓棉纱进口业务。经过两年多的稳扎稳打,他们积累了丰富的业务开拓经验和优质客商资源,棉纱进口业务也渐成规模。2019年下半年,他们更是在短短5个月时间内即签约了800万美元订单。
    当前,新冠肺炎疫情在全球蔓延愈演愈烈,市场环境更加严峻。他们沉着应对,在稳定原有存量业务的基础上,还给自己设定了更高的目标,尝试开拓自营备货模式。该业务模式对市场价格敏感度提出了更高要求,依靠前期积累的采购和销售渠道资源,他们深入了解棉纱进口的游戏规则,主动做好市场调研,在与供应商和客户的合作过程中,及时收集客户需求、主动寻找合适的机会,在市场价格有优势时分批销售。2020年以来,面料事业部棉纱进口在手订单超过300万美元。
集团领导带领业务团队骨干赴巴基斯坦考察棉纱业务
    对于2019年才开拓棉纱进口业务的牛仔事业部来说,面对这个较新又存在无限可能的业务领域,同样摩拳擦掌、跃跃欲试。春节后受疫情影响,价格有所波动,市场上更是每天都在打价格战,大部分的客户都处于观望状态,业务订单的洽谈过程普遍被拉长。牛仔事业部深知困难即是机遇,他们的业务团队没有因此失去耐心和信心,反而是根据市场行情灵活变通业务策略。一方面,坚持以销定购模式,保持和棉纱代理商的密切沟通联系,靠订单量优势来争取优惠价格;另一方面,通过与供应商加强合作的方式,积极主动向客户推荐优质的棉纱资源和价格,努力拓展客户群、做好客户维系。
    以陈继成为主的牛仔事业部棉纱业务团队,在这场业务战中主动出击、分工协作、全力以赴。他们找业务、做单证、报关、跑银行、下仓库,一刻也不闲着,争取把优质的客户资源和供货渠道牢牢掌握在手里,形成从供应商到代理到客户的业务资源链。今年以来,牛仔事业部已签约面纱订单近400万美元。
    截至2月底,国贸部两个棉纱业务部门今年共签下近800万美元订单,为公司下一步打开棉纱业务局面、做大棉纱业务规模打下了基础、提振了信心。
文:高烨

(公司国际贸易部供稿)

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